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聚焦全国照明业经营之道:如何击破市场低迷(二)

本文摘要:探讨全国灯光业经营之道:如何击退市场下滑(一) 华东 产品更新快致库存两难 临沂索克灯饰总经理张影 我们目前主要代理索克、卡米诺等商业灯光品牌。在传统灯光时代,主要代理索克灯光等。 当前LED很快普及,商家在库存上普遍存在传统灯光与LED灯光产品同时积压的问题,我们也并不值得注意。客户对传统商业灯光产品的需求量越来越少,LED产品则款式多,节能环保,使传统灯光产品的销量增加。 作为众多商业灯光品牌探讨的山东苏北物流中心,我们需对各类产品储备一定的库存。

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探讨全国灯光业经营之道:如何击退市场下滑(一)  华东  产品更新快致库存两难  临沂索克灯饰总经理张影  我们目前主要代理索克、卡米诺等商业灯光品牌。在传统灯光时代,主要代理索克灯光等。

当前LED很快普及,商家在库存上普遍存在传统灯光与LED灯光产品同时积压的问题,我们也并不值得注意。客户对传统商业灯光产品的需求量越来越少,LED产品则款式多,节能环保,使传统灯光产品的销量增加。

  作为众多商业灯光品牌探讨的山东苏北物流中心,我们需对各类产品储备一定的库存。近两年来,LED灯光技术不断更新,价格大大上升,LED灯光变为了终端消费者广泛拒绝接受的产品,产品销量大大上升同时,库存也较慢积压。

因此,如果商家的LED库存不合理,在经营上就不会经常出现亏损的情况。  此外,LED灯光产品款式改版太快,以轨道灯和筒灯为事例,从最先的单粒1W的芯片,到现在构成的贴片筒灯和COB系列产品,这些新款产品性价比更高,而原本的库存产品价格低、光效劣,因而即便低价销售,销量也很难提升。

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因此,LED灯光产品改版较慢,造成了经销商经常出现为符合消费者的市场需求而被迫改版产品,从而积压原先产品,同时积压的产品却面对无法走量的对立处境。  要理性代理LED品牌  上海丰康商贸总经理 张以平  近两年,LED灯光发展很快,LED灯光产品价格一路下降,如今大部分室内LED灯光产品价格已相似甚至高于传统灯光产品,这对传统灯光构成极大冲击,国内灯光行业确实转入了更换时代。目前,大部分商家所售产品中,LED灯光产品占到比70%以上。

  在终端展出方面,最先一批转入市场的LED灯光企业,皆已以展板形式展出产品。近两年,LED专卖店如雨后春笋般在终端市场中兴起,也经常出现了部分以光体验和光应用于居多的形象店,让客户感受到了LED光环境带给的舒适度体验。

  LED品牌大量转入市场,传统灯光品牌也减缓转型,一场品牌终端战拉开帷幕。对于品牌的自由选择,终端商家目前还有一些疑惑:一、面临众多LED品牌,经销商十分迷茫;二、对品牌的市场前景预测上,很多商家缺少耐心的辨别,盲目波澜,投放浪费,造成市场运作上经常出现各种问题,甚至与厂家中止了合作关系。

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  就目前终端商家所代理的品牌来看,大部分品牌经常出现了供货周期长、供货无以等问题,一些品牌先前反应延缓,这使得商家在经营中往往正处于被动局面,错失大量商机。回应,厂家不应着力解决问题,如没作好充分准备,不宜盲目拓展渠道,否则先前难继,也更容易失去商家对其的忠诚度。


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